不断探索新品营销的天猫，这次又有什么样的新玩法？

每分每秒都在变化的市场，让不少品牌长期处于焦虑之中。

当下消费者的需求多元且富有个性，他们很难被传统的营销方式所影响，只愿意为自己认为有价值的产品买单。遗憾的是，很多品牌对这种消费心态理解的并不够透彻，也因此失去了与消费者进一步沟通的机会。

今年5月，天猫在上海发布了2019年全新品牌策略——“生活·各自理想”。

在天猫看来，品牌想要在这种激烈的竞争下保持增长，就必须了解消费者个性化的需求以及他们所追求的理想生活。因此，他们打造了全新营销ip“天猫新势界“，同时也发布了”十大消费趋势：以国为潮、玩出热血、美无巨细、花式养身、以惠取乐、以圈会友、独而不孤、逆龄自在、以快求慢、以颜为本，想要通过这些趋势来赋能商家。

就拿这次以“5G时代”为主题的活动来说，天猫联合第一批追赶5G潮流的手机品牌vivo所发起的线上线下整合推广，正是结合了“以快求慢”的消费趋势——现在有不少消费者擅长智能犯懒，喜欢用高科技来节省时间，这也与vivo的活动理念以及新品主打的特点高度契合，强关联中产生的共鸣让这场活动成了新品营销的典范。

不一样的新品发布，赋予品牌新的打开方式

在这个注意力极度缺乏的当下，每天都有层出不穷的新品涌现。传统的营销活动很难在他们的认知中溅起水花，想要实现带货更是难上加难。而天猫此次营销的成功之处，不仅仅是把新品发布融合到趋势之中，而是能用最轻松易懂的方式，把核心的内容传递给消费者。

在线上，他们发布了一支以树懒为主角的创意短片。这支结合了5g时代来临趋势和vivo的5G旗舰新品iQOO Pro的视频选择了人们心中办公效率极低的动物，一只树懒作为主角，让观众通过职场中最常见的场景以及它在工作中的反差，感知到5g和产品给自己生活带来的变化。

iQOO Pro以快求慢: 想慢下来享受，你够快吗?

在线下，天猫则联合vivo开展了5G现场体验活动。深度的沉浸式体验以及互动式的玩法极大地加强了用户的参与感，在凸显产品特点的同时，也让更多消费者对5G以及5G产品有了更进一步的认知。

幽默有趣的趋势视频，加上全方位刺激消费者线下活动，不但迎合了当下消费者对于新品发布的预期，也拉进了品牌与消费者的距离。受众也会在参与的过程中，将品牌以及新品的形象根植心中。

有节奏的传播，助力话题扩散

当然，再好的内容也来不开有节奏的传播过程，而天猫对于节奏感的把控，也值得不少品牌借鉴。

1.微博悬念话题，留下传播烙印

这场极具传播力的营销事件，是从段子手发布的悬念微博开始的——8月27日，众多PUC通过移动互联网生态以及对5G时代的展望，让大众将注意力聚焦在5G之上，微博话题#实现5G自由的机会来了#也在网友们的互动讨论中迅速走红。

而博主们放出的悬念海报也让网友们开始猜想，天猫和vivo到底要在29号“搞”出什么事情？5G性能旗舰手机iQOO Pro又有什么样的过人之处？

当然，最初放出的悬念微博只是这次事件的导火索，为了让传播之火持续燃烧，天猫也陆续投放了不少“燃料”。在行业内极具话语权的中国新闻周刊、Vista看天下等蓝V借着中国制造之5G时代的事件进行了客观点评，引导用户的正面互动。

2.持续卷入声量，助力外围传播

8月29日，在网友和媒体的密切关注下，天猫和vivo在海报上留下的“悬念”也逐渐浮出水面，天猫先是在官微发布了趋势创意短片，vivo官微则在第一时间参与了互动。

不得不说，经过前面一系列的部署，天猫新势界发起的这波话题#实现5G自由的机会来了#也成功引起了段子手和垂直KOL们的注意。这些具有强大粉丝基础、优质内容产出能力的博主们，纷纷亮出自己的观点。科普类KOL还以深入、趣味、科普的原创图文形式探讨移动互联网发展历程，引出5G时代来临的划时代作用以及5G手机作为用户终端的重要性。

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天猫新势界赋能新品营销，实现品效合一

如果说迎合消费趋势是新品必备的特质，那么天猫新势界则是通过自身对于市场的分析，用一站式的营销策略来帮助品牌传递信息，帮助用户找到新品。在满足用户对于理想生活追求的同时，也让品牌完成了新品的上市及引爆，可谓双赢。

天猫新势界为vivo量身打造的营销活动，正是看重了“5G时代”即将来临这一趋势。今年是5G时代的元年，商用步伐加速、多地规划5G布局、更多应用场景呼之欲出...但最让人关注的设备，还是手机。有不少消费者试图通过想象5G手机的功能来憧憬5G对于生活带来的转变，而天猫新势界正是洞察到这点，才将与vivo的合作通过“5G”这个桥梁连接在一起，并通过直白且聚焦的方式告诉消费者们，5G将通过终端手机作用于工作生活的方方面面，正如短片所呈现的，通过提高效率，改变网络体验来实现速度的变革。

就实际效果来看，这次合作的成果也尤为亮眼——短短4天时间，趋势视频的播放量就超过了1000万，话题累计活动量超过1.5亿。在新品首发的当天，IQOO pro斩获了天猫手机单品销量冠军。除了新产品的人气火爆之外，活动卷起的声势也为品牌其他产品带来了流量和转换，整体销量同比去年销量增长223%。

这些数据都足以证明此次活动的前瞻性、爆发力和影响力，而天猫新势界对于产品的赋能，对于vivo等合作品牌来说无疑是最佳的助力。

结语：

想要借助趋势来搞一波动作的品牌不在少数，但想从同质化的内容中脱颖而出的案例却少之又少。如何才能将热门趋势与用户对于产品的追求合二为一？这是不少品牌孜孜不倦的追求，而天猫确实做到了。他们在精准的洞察下选择了更受年轻人喜欢的形式和平台，并通过一系列的营销组合实现了真正意义上的品效合一，也借此打破了品牌新品与消费者之间的壁垒，让二者受益颇多。

对于品牌来说，“天猫新势界”是趋势品类的孵化器。他们会将消费数据所提炼出的趋势落实到具体产品之中，并通过事件营销、精细化运作以及全链路的内容沉淀来赋能产品。让一系列有潜力的好物能在最恰当的时间，以最恰当的方式出现在消费者面前。

而对于消费者来说，“天猫新势界”则更像一个了解自己的好友。它能结合潮流趋势以及消费者自身的喜好，为他们挑选出最适合产品，并在传递产品信息的同时建立起良好的沟通。

如今的天猫已经是一个潮流新品发布、爆款产品集中、体验玩法十足的平台。尤其是与“天猫新势界”合作的对象，还会带上“趋势消费”的标签，从而吸引时尚青年的青睐。在今后的日子中，天猫还将打造出什么样的活动来实现十亿人的理想生活，我们拭目以待。