3年11次拿下阿里巴巴销售冠军的贺学友

人生跌宕，你我如是

27岁之前的贺学友，和大部分普通人一样，在职场上摸爬滚打，却闯不出自己的一片天地，郁郁不得志。

27岁之后的贺学友，开始逆天改命，从销售业绩垫底一跃成为阿里全球销售冠军。

他靠的不是父母，不是学历，不是人脉，而是自己。

他没读过大学，高中毕业后便在老家安庆种地。就算种地，他也不忘看书学习。

之后出来闯荡，前前后后一共换了18份工作，不断在跌撞中成长。

他挖过地基，开过客货两用运输船，骑过自行车推销洗发水，去过歌舞厅担任大堂经理，做过蔬菜生意……

结果生意失败还欠了一屁股债。

 

2001年他通过应聘正式成为阿里巴巴的一名销售员。

经理忽悠他说，“我相信你的能力和勤奋，一定可以在萧山做出一番成绩。”

其实，这个市场之前就有同事开发过，但基本上没什么进展。

他凭着一股子干劲，在萧山孤军奋战。

从早上7点起床，一直拜访客户到晚上7点，每天住的是20元一晚的小旅馆。由于他特别能坚持和吃苦，终于做出来一点成绩。

不断学习，浴火重生

马云曾说过这样一句话，“你穷，是因为你没有野心。”

 

2002年的年度KICK OFF（项目启动）会议，上台领奖的冠、亚、季军都是女孩子。

贺学友在台下非常激动，和当时在宁波做销售的陈瑜说，“明年一定不是女孩子上台，我们凭什么比她们差？”

这时的他在同事当中也不是很出色，有时候几个月都没有开单。

做销售经常要受到冷嘲热讽，付出了看不到回报也会令人非常沮丧，但他不想放弃。

迈克尔.乔丹说过，“我可以接受失败，但我不能接受放弃。”

他觉得这样下去不是办法，于是经常抽空回到杭州参加一些培训提升自己，并向同行请教学习。

• 2002年7月-2003年5月，他参加了很多激励的培训，看了差不多100本销售方面的书籍。

• 每次去书店，他总要带回5-10本销售和管理方面的书籍，并且学以致用。

其中一本《如何赢得亿元订单》就给了他很大启发，于是他做了一个03年的年度规划，年度总目标为1440万。

 

2003年2月，在阿里的年度KICK OFF会议休息时间，他和马云闲聊：“如果我03年做到1440万你会怎么看？”

马云惊异的看着他说：“我不要求你做到1440万，你做到365万，同时保持续签率。”

就这样他和马云达成了赌约：如果贺能够做到365万，同时保持78%的续签率就算贺赢，输了贺就脱光衣服跳西湖。只达成其中一个就让马总到全世界任何一个城市请贺吃饭。

当时的贺学友业绩是148万，全国的top sales才做了220万，达成365万相当业绩要翻2.5倍。

可想任务之艰巨！

• 为此，他在工作台前，厕所里全部贴满他的1000万奋战目标和当月奋战目标。同时在每个目标旁还贴着一句激励的标语。告诉自己：yes，i can（我可以做到）。

 

为了让自己每天保持亢奋的状态，他参加了各种激励培训，并且买来激励大师陈安之的录音带来听。

• 每当贺学友突破一个新高度时，他都会及时奖励自己，给予自己肯定。

• 而当他目标没有达成或做得低迷时，他就会及时找寻自己错在哪里，找到不同的销售渠道去学习，不断改良自己原有的销售模式。

2003年12月贺学友单月达到115万，全年达成630万，但由于持续签率低了2个百分点。

贺学友兑现了自己的承诺，在室外温度只有5度、“万众瞩目”的情况下，跳下冰冷的西湖。而马云，也请了贺学友吃了一顿大餐。