2020-05-07 19:21:00
据了解,《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。随着入驻人数的不断增多、声量不断扩大,越来越多人关注到这个市场。如今,直播市场中已经催生三名顶级带货主播,淘宝薇娅、抖音李佳琦、快手辛巴为。骏宸科技针对三名主播进行深度解析,发现他们有三个共同点。
不懈坚持
很多行业都信奉“剩者为王”,直播带货就是其中之一,需要时间去积累粉丝,积累粉丝的信任。在直播带货还不是很火的时候,大多数的主播找不到卖家,卖家不相信直播可以给他们带来效益。对于主播来说没有商家合作就没有收益,因此很多主播难以坚持,而坚持下来的主播都取得不错的成绩,比如今年李佳琦单条外链卖21万,薇娅双11冲6.6亿销量等等。
建立信任
信任不仅仅是消费者对主播的信任,同样是商家对主播的信任,信任主播可以给商家带来收益的同时,还要给予消费者最大的优惠。薇娅就曾经遇到玩文字游戏的品牌商,导致众多粉丝没有收到赠品,于是薇娅掏钱买赠品,给所有人补发。承诺给粉丝的福利,就一定要做到,正是这样的精神,使薇娅与粉丝建立起信任。
不忘初心
在利益面前很难有人可以把持住,相当多的主播在积累一定粉丝后,开始卖三无产品,赚取大量佣金。而他们对直播的产品进行严选,质量不合格坚决不推荐,让消费者能以较低的价格买到大牌品质的商品。直至今天,李佳琦还保持用用自己的嘴巴为顾客试色。
直播带货行业,粉丝就是衣食父母,只要有粉丝就不愁品牌商合作。但是仅想着自己的利益,不顾粉丝的利益,无疑于杀鸡取卵。
“坚持、信任、初心”不仅适用于直播带货,同样适合电商和企业。深谙这一点,深圳市骏宸科技有限公司,自成立以来砥砺前行,不忘初心,始终秉承着“既授人以鱼,又授人以渔”的服务理念,并以优质的服务及实际行动建立企业与客户的信任。过去几年中已为数千名电商创业者赋能,实现自我梦想。未来,骏宸科技会持续深耕电商行业,为更多创业者指明前进的方向。
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