2020-06-25 20:56:18
美容大亨米歇尔·潘（Michelle Phan）并不是唯一一个注意到化妆品初创公司和加密社区之间相似之处的女性。
显而易见，这两个市场都是由所谓的行业倡导者进行主导的，他们大多采用直接面向消费者（DTC）的营销模式，在亚马逊、易集（Etsy）或Shopify等聚合零售平台销售商品。
黎巴嫩的比特币交易商米歇尔·哈伯（Michel Haber）说，在没有直接进入亚马逊的新兴市场前，草根级别的商人通常会引导客户，帮助他们获取到自己的第一个加密货币数字钱包。久而久之，社交媒体账户和聊天群组就形成了一个特有的零售网络。
去中心化金融（DeFi）用户和护肤品爱好者玛丽亚•宝拉•费尔南德斯（Maria Paula Fernandez）表示，在草根分销策略方面，小型美容机构是唯一一个为新兴加密货币市场提供完美先例的主流行业。
在这两个初创领域，行业通常会鼓励用户自己去做研究，而不是寄信于新闻杂志等传统的“潮流引路人”。
她说：“我认为，在这方面，去中心化金融和新独立美妆品牌（初创者）非常相似……把决定权交给民众，从而创造新的机遇。”“了解自己的美容、护肤品成分并没有什么坏处。消费者也能从中受益，因为他们中的一些人可以发展成为有影响力的领军人物，传播自己的知识以获得补偿。”
同时，费尔南德斯还说，她目前搜寻到的美妆产品和加密货币的发展途径也大同小异。她正在搭建自己的专业知识构架，与护肤品行业热爱美妆的人一起学习、共同成长，同时也会追随在该领域有专业经验和影响力的人。到目前为止，我们可以发现，在加密货币领域，硬件数字货币钱包销售商主要依靠数字化口碑进行推广。就像YouTube、Instagram和TikTok上的美容营销策略一样，其核心策略就包括将自己的产品发送给有时代号召力的人物，让他们来进行用户体验、置评并指导革新。
无独有偶，这通常会发展成为利用粉丝群体进行推广的营销策略。
例如，Trezor硬件钱包制造商SatoshiLabs的公关主管Iva Fiserova表示，这家初创公司致力于和有影响力的社交媒体人士合作开展“联盟营销活动”，而不仅仅是付钱给所谓的网红来做广告。
一些类似于币安（Binance）和双子星（Gemini）的交易所已经充分证明此类推广模式是成功的，这种模式在雅芳（Avon）和玫琳凯（Mary Kay）化妆品公司等多层次营销公司中早已经运行了数十年之久。正因为如此，Instagram上的微网红、就职于Cosmos核心技术的软件开发商Tendermint的Chjango Unchained说，几个月来，自己一直在通过Instagram上个人简介板块上传的双子星交易所网站链接赚取零花钱。
如果她的粉丝使用这个链接注册并购买超过100美元的加密货币，那么她自己就会收到价值10美元的比特币。
“我只是在Instagram上看到有人这么做，”她说，“通过自己的Instagram账号去推广品牌。”2019年，她开始在Instagram上发布带有品牌标签的图片。“我希望向我了解加密货币的人通过Gemini而不是Coinbase进行交易，因为Coinbase交易所的收费实在太高了。”
在冠状病毒引发的经济衰退期间，这些营销策略的规模还有待观察。
YouTube赠品活动
“我们有时会与（用户）取得联系，帮助他们获得赠品、参与活动，从而吸引到一批顾客。”Fiserova在谈到SatoshiLabs的影响者策略时说道。
美容品牌寻找的是有经验的、有号召力的公众人物，他们大多已经有了一定的粉丝基础，而加密货币品牌则更倾向于帮助用户成为有影响力的人。
Fiserova表示，她的公司已经通过这种方式销售了数十万个Trezor硬件钱包，并与“加密社区”合作，创建了一个用户非常喜爱的品牌，这个硬件销售商“无需支付任何广告费用”。
“在过去的三个月里，我们发现用户对我们的产品需求不断增长，”Fiserova说，“一些市场甚至发生了一些出货问题，我们也设法解决了，这样我们的客户就能按时拿到他们的设备。”
硬件销售商Coinkite的联合创始人鲁道夫·诺瓦克（Rodolfo Novak）表示，他还发现，自冠状病毒危机爆发以来，用户需求出现了上升趋势。
“我们的销售量每周都在增长，”诺瓦克说，他拒绝透露自己有多少设备，只是说它现在已经可以与比特币硬件钱包制造商Ledger相提并论。据其发言人称，迄今为止，Ledger已经销售了180多万个钱包。诺瓦克还说，在过去三年里，他的公司共计向YouTube评论员发送了50多款硬件产品。就加密社区而言，该公司的Telegram团队大约有773名成员。这是他们主要的营销策略。
“我们发现通常情况下，产品的忠实用户还会自主地帮助其他用户，”诺瓦克说，“如果再加上额外的推广【营销】成本，我们的产品就会更贵。”
Coinkite经营着自己的工厂和产品直销、分销渠道，即使是这样一个小型的利基市场也证明了它的盈利能力。在美妆行业，基本上所有的产品直销初创企业都会被较大的品牌收购，或者在成长过程中启动更传统的广告战略。不过当涉及到加密货币，到目前为止，这些小众的内容开拓者似乎都依赖于规模较大的公司。因为，众所周知，免费的产品是无法用来支付账单的。
赞助和推广
最成功的加密货币影响者通常会寻求一种渠道，将自己的明星影响力转化为媒体初创公司。
或许总有一天，比特币播客主持人马蒂·本特（Marty Bent）也会采取类似的做法，他的节目是由Unchained Capital和Square旗下的Cash应用程序赞助播出的。目前，本特将自己的播客节目和时事通讯描述为一个充满教育意义的“激情项目”，除此之外，他还在比特币公司Great American Mining工作。本特说，他每个月都会拒绝几个潜在的广告客户，因为自己并不急于建立一个可持续的播客业务。
“只要我喜欢并相信他们的产品，我不会反对替任何一家非比特币公司做广告，”本特说，“我认为对于内容的开拓者，特别是当他们已经成功地培养了一批积极参与的受众，他们应该意识到自己可以有选择性地等待广告商以及相关的受众进行结盟。”
Cash App的发言人拒绝就公司的赞助策略发表评论，包括其与播客主播乔·罗根（Joe Rogan）和擅长发推文的说唱歌手利尔·B（Lil B）达成的协议。类似于Cash App和Kraken 加密货币交易所这样的大公司，一般都会专注于赞助内容开拓者，通过他们的个人品牌来赚钱。
在过去的一年里，市场上涌现了大量的初创公司，仅Kraken就赞助了两家这样的企业，其中一家是由虚拟实景会议组织者Udi Wertheimer于2020年4月创立的Reckless VR，另一家是播客主持人彼得·麦科马克（Peter McCormack）的团队，他于2019年创立了自己的媒体品牌Defiance。麦科马克是为数不多能将自己的爱好转化为日常工作的影响力人物之一，据报道去年他的收入已经达到了100万美元。
尽管如此，微影响力者主要还是通过产品推广而非赞助来赚钱。本特是个不同寻常的例子，在早期就获得了主流赞助商的支持。
举一个更典型的例子，迈克尔·顾（Michael Gu）创建了一个拥有3602名会员的Telegram社群，以及一个拥有203000名订阅用户的YouTube频道。他在自己的平台上上传了Ledger 硬件钱包的跳转链接，不过这家硬件公司并不赞助他的视频。自2012年，迈克尔·顾开始以Boxmining的名义创建加密货币内容品牌以来，他主要利用自己社交媒体渠道的会员链接、观众打赏以及近段时间YouTube每个月的会员资格来赚钱。
“我并不指望Boxmining每个月都能盈利，”迈克尔·顾在谈到自己的加密货币内容品牌时表示，“自冠状病毒大流行以来，尤其是在社区发现YouTube停止推荐所有相关主题的视频之后，我们的观众打赏有所增长。”
增长策略
加密货币品牌从其美容业前辈身上学到的第一个教训是，影响力人物必须高度专业化，才能推动销售。除此之外，要想保持相关性，我们必须随着受众的增长而发展。
正如聚焦支付的初创公司和借记卡供应商Crypto.com，它会利用自己的影响者策略来维护不同区域的社群，比如土耳其或俄罗斯的Telegram社群。
Crypto.com的首席执行官克里斯·马斯扎勒克（Kris Marszalek）表示，该公司在2020年初加密货币需求激增时就已经开始着手推进这一过程，目前正在寻找当地的合作伙伴，“从高校专家、行业影响者到支付合作伙伴”。与此同时，他表示，这家初创公司的用户基数在过去六个月里翻了一番，达到了200万。
当谈到公司希望从有行业影响者身上获得怎样的效果时，马斯扎勒克说，人们愿意“使用我们的产品，其对进行测试，然后向自己的观众介绍它”，从而达到推广的目的。
马斯扎勒克表示：“我们（通过赠品试用和推荐奖励）获得的投资回报比在Facebook投放广告的收入更高。一旦我们能够通过很好的渠道，充分了解自己的客户信息，收获是不可估量的。也就是说，如果我们的产品对用户不具吸引力、而且口碑并不如人意，那么广告成本就会相当昂贵。”
不过，我们的加密公司如何把自己投放在广告和传统媒体报道中的营销预算集中到影响者和社群管理以获取更高的利益，如何在更广泛的影响力经济中发挥作用还有待探索。
在美妆产业，那些非常成功的影响者最终会推出自己的产品线。比起像theSkimm这样有影响力的媒体初创公司，这更像是一种个人崇拜和产品配对，比如波场（TRON）创始人孙宇晨（Justin Su）或者币安（Binance）以及BNB代币创始人赵长鹏。和孙宇晨一样，其他有影响力的人士偶尔也会在社交媒体上给粉丝发放福利。这并非加密产业所独有的。
我们会不会有一天生活在这样一个世界里，粉丝们会去猜测一个名人的收入潜力，就像NBA球员斯宾塞·丁伟迪（Spencer Dinwiddie）推广安全代币一样？
斯潘塞·丁伟迪计划从运动员转型成为企业家
布鲁克林篮网队（Brooklyn Nets）球员斯宾塞·丁伟迪最近创建了一个区块链投资平台DREAM Fan Shares，用户群主要面向那些打算投资运动员和明星的支持者和球迷。这位NBA球星兼企业家认为，运动员代币化将有助于他们开创自己的事业。
在任何领域，影响者不光可以为消费品做广告，还能建立更广泛的媒体或推广业务，不过这种情况仍然非常罕见。YouTube女王米歇尔·潘有望在2020年打造一款聚合型播客节目，打破传统操作的限制。
在一个大多数人通过赞助广告获取金融产品信息的时代里，只有消费者才能决定影响者是否提供了公正的教育或宣传。
有时候，这两种营销手段可以兼而有之。2019年，Tron创始人孙宇晨与区块链教育联盟的合作伙伴携手，赞助了加密货币影响者、播客主持人本·阿姆斯特朗（Ben Armstrong，BitBoy）的大学校园之旅。至于本特，他的目标并不是在短期内谋取“大量的利润”，也不是进行像麦科马克那样进行大规模的扩张。
由于本特拥有传统的与播客网络Barstool Sports的企业联合经验，他没有把赌注押在从赞助推广者到可持续输出这一特立独行的转变上。
“我的目标是让尽可能多的人了解到有关比特币的高质量信息，”本特说，他主要利用自己的播客和时事通讯作为宣传，“当然，如果它们能够盈利那是再好不过……有些人可能会称我为影响者，但这并非我的核心目标。”
国内“带货潮”助力加密货币发展？
随着国家逐渐掌控了新型冠状病毒疫情的局势，经济复苏指日可待。不难发现，近段时间以来，社会上还涌现出了各种顺应潮流趋势、新兴的营销手段，一批自称最了解消费者的网络带货主播就这样走进了大众的视野。薇娅、李佳琦等人的名字相信大家已经耳熟能详了，他们不光助力品牌商家销售产品，还帮助国家支持的农产品事业进行推广，在很大程度上刺激经济复苏，同时也为消费者购买到称心如意的商品提供了机会，可谓名利双收。
那么，当下打得火热的“带货潮”能否助力加密货币的发展呢？整个加密货币行业能否进一步培养出属于自己的“薇娅”和“李佳琦”呢？敬请拭目以待。
