APP推广陷入瓶颈?我来帮你分分钟完成KPI

Դ未知

ߣ老铁SEO

17

2019-09-24 12:41:55

现在的APP基本都是在应用商店里面下载的,应用商店对于新App的审核严格度相信很多从业人员都有所领教,不断严格的机审,以及不断完善的规则都让开发者和运营者们越来越揪心。

很多费尽很多心血打造的APP都石沉大海,很多用户根本都没机会看到,这是因为你们的APP排名太靠后了,这时候就要进行APP排名优化。

APP Search Optinization(APP搜索排名优化)的简称是“ASO”,即提升APP在应用商店的搜索排名,榜单排名等技术手段,最终目标是获取有效的自然用户。

01做ASO的目的:

最常见做ASO的目的还是提高下载量、提高注册数、提高活跃度、提高付费人数、提交成交额等。所有的行动最后都是为了目标而存在的,ASO是完成KPI其中的一个非常好的方法。

02 ASO的原理:

以前很多用户下载APP 都是通过榜单的排名推荐,然后去选择自己喜欢的APP,但现在也有越来越多的用户通过搜索的方式来获取自己想要的APP。

 

ASO优化就是利应用商店的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。

1,什么是检索规则?

检索规则主要是按照APP中设置的标题、副标题、关键词、开发商名称,按照匹配度的大小和权重比例进行有效的检索显示的规则。通俗的来说,也就是大家常常谈到的热词覆盖。

2,什么是排名规则?

排名规则是根据检索规则显示出的所有应用,计算在某一特定关键词下的搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等,按照由高到低,依次进行有效的排序规则。排名规则也是现在常用的优化方式,是现在市场上的很多平台都在长期利用的规则。

03找关键词的原则:

ASO挖掘关键词的原理和SEO挖掘关键词的原理是类似的

首先要建立一个关键字库

不过,在建立你的关键字库之前,你必须熟悉一些ASO的基本术语:

① 关联性(Relevance):某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率。

② 难度(Difficulty):某个特定关键字的竞争激励程度,这个值越高意味着它更难进入前列排名

③ 流量(Traffic):某个特定关键字的抢手程度,在搜索中被搜索的次数越高,这个值就越高。

关联性原则:

我们需要先找准产品定位,产品属于什么类型,比如一个小说类应用的关键词,就有“读书神器”、“电子书”、“阅读软件”、“读书软件”等等。关键字库的建立除了自己思考也可以借助各种工具来帮助。

①、选择具有关联性的关键字

记住要使用那些跟你的APP有着高关联度的关键字。有些关键字看起来有着排名优势,可是对于你的产品来说根本没有意义。

比如你正在开发一款游戏,但是你却把关键字定义为“健身”,虽然说健身现在有着相当出色的流量,可是它跟你的产品完全无关。这时候如果有一个用户想要找一些与健身有关的app,前十名搜索里确实出现了你的游戏产品,可是他们会下载么?几乎没有哪个人会吧?因为只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率。

②、分析竞争对手的关键词

首先,你要了解自己的潜在用户和竞争对手是谁。你可以在各大应用市场排行榜内寻找自己的竞争对手,当你找到你的竞争对手,你的主要目标就是制作一个广泛的、含有潜在关联性的关键字库,不同的ASO工具可能会给你提供不同的关键字,而你的工作就是手动筛选出最终要使用的那些关键字。

 

难度和流量:

难度,难度即关键词的竞争激烈程度,难度越高,越难进入前列排名。比如一款做旅游的app,搜特价机票,排名可能是100+名,可见这个词的流量并不是很大,这时候排名靠后的话,带来的流量就更加小了,自然就会形成恶性循环,由于APP排名太靠后。因此,难度是很大的。

再来说说流量,流量是跟关键词搜索热度是有关的,正常来说,搜索指数越高,说明关键词搜索次数越多,关键词的流量就越大。但是高流量关键词竞争激烈,且不一定与行业相关,盲目追求热度关键词对排名反而不利。

04关键词转化率的排名:

常规关键词的选择分三个方向:

1、品牌词 2、关联词 3、竞品词。

品牌词——我们在选关键词时,第一要事就是保证品牌词的排名及其覆盖。

举个例子,如果你是keep App

品牌词:keep(选关键词时,第一要事就是保证品牌词的排名及其覆盖。)

相关词:健身、减肥、骑行、交友及健身饮食指导、运动装备购买。(选择精准,转化率较高的关键词)

竞品词:seven、Nike Training Club、FitTime (时刻观察行业内同类APP的动向)

当然这些词从搜索到下载的转化率依次是:

品牌词>行业相关词>竞品词。

05提升关键词排名:

关键词确定好了,也经过反复迭代、替换关键词。可是,如果你不做功夫,提高关键词的排名, 那你可优化的空间都是有限的。

关键词的排名跟什么因素有关呢?实践表明,关键词的排名跟app自身的下载量、评论数以及关键词搜索量有关,尤其是关键词的搜索量,占据了比较大的权重。

因此,目前提升关键词排名的一种行之有效的方式,就是让真实用户搜索关键词,找到你们的app下载并激活,足够多的用户如此操作,该关键词的排名就会提升。

06 ASO优化多久见效?

ASO优化和SEO其实还是有一点区别的,ASO的优化是提交新版本,只要审核通过,ASO的效果就会显现,如果选择的关键词恰当,就会有爆发型的增长。

ASO优化应该先从竞争小的关键词做起,一点一点的累积热度值,有规律的更新版本,不断分析数据,跟随热度变化,调整关键词的竞争程度。

当然,我们做这么多工作的目的都是为了提高转化率。

转化率由用户触达应用(通过榜单/搜索得到)之后是否愿意下载使用决定的。

用户是否愿意下载是由应用前端展示的下载量、评分、评论人数、LOGO、截图等等因素决定的。在这些方面的细节也不能马虎。

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