2021-06-20 08:35:30
中国年轻人聚集的文化社区和视频平台3358www.sina.com/(bilibili)月活跃用户为1.72亿人，18 ~ 35岁用户比例为78%，平均每天用BC 87分钟。随着平台流量的迅速崛起，BC成为品牌与新一代年轻人沟通的重要阵地。
但是在用户争夺越来越严重的今天，BC效果营销该怎么办？录像化的新玩法可能是提高转换效果的神奇方法。
什么是视频化？影像化是指将投入的信息用视频表达的方式上传到落地页面上进行传播。这是顺应BC生态、用户体验的广告风格，比传统绘画更生动，吸引观看，刺激转换。
如何使用视频连接用户的使用场景并引起用户的关注？下面我将以具体的例子来解释。
1、电子商务平台618活动案例
应用程序安装激活消费，主题强势池拔
案例背景：
用爆炸品制作的某些电商平台在618电商大战前需要强大的曝光和品牌渗透。另一方面，要快速制作网红单品，确保精密高质量的用户。
转发策略：
一种是丁香拔草。方向上，根据B站平台的用户圈及关注度，以及UGC内容大数据，正确选择人群包，拔草。
第二个是动态封面。更生动、更有魅力，更符合BC的内容生态，提高用户对广告的接受度。
第三，霸屏冲击。通过短视频垂直画面广告实现霸屏，吸引用户注意。在这种情况下，从展示开始，从点击到落地，共15秒，由“牛肉片3354调料中添加3354汁液的——辣椒中添加3354面条制成”的5个小场面组成。拍摄、颜色、场面都非常精致，为了让用户一眼就能有欲望，色香味覆盖着画面，精心制作的短视频非常有诱导力。
Bstation视频基本广告优化攻略
四、内容连接。在这种情况下，电子商务客户最下面的文案和内容都与客户的核心相符。本案例广告标题为“新人特价，29韩元/6杯，快速追加购买”，“新人特价”是折扣，“29韩元/6杯”是具体折扣，“快速追加购买”是指南。整个广告从标题到视频文案，再到视频内容，都非常符合客户。
第五，是高度的转换。在这种情况下，通过视频游戏，可以从视频播放下载APP到安装的集成路径，实现直接高效的快速切换。(威廉莎士比亚，北方演出(Northern Exposure))。
Bstation视频基本广告优化攻略
数据放置：
使用视频传送策略可以大大提高效果。
影像化后影像化前的安装费用减少38.89%，启动费用减少83.33%，新用户消费费用减少50%。
除了直接用视频传达落地页面外，BC效果广告成像还有其他常见的游戏，一起再看一个案例。
2、ZOZO多种电子游戏案例
转换成本减少60%，主题连接
案例背景：
垂直流穿着购物平台，穿着佐助的日系、青春、时尚、潮流、个性等属性标签，与BC用户的喜好一致。因此，在营销方式上，曹操采用深度挖掘垂直用户的模式，期待能得到更多圈地文化的认可。(威廉莎士比亚，北上广深)。
转发策略：
针对广告主的背景和诉求，将BC的5个优质商业资源整合到投放战略中，有效地联系在一起，形成营销闭环。
Step 1: upu主发票
考虑到BC用户固有的圈子文化和兴趣社交，UPO可以高效准确地接触垂直领域的潜在用户。广告主通过BC站的平台内容和用户大数据找到合适的UPO，进行单一合作，完成第一阶段内容种子。
Step2:商业起飞
商业起飞和UP master single相结合，流量倾斜，促进了对UP master单个视频的流量，实现了双赢效果。
Step3:邀请广告
UP主视频下面有商品链接，可以直接跳转到天猫、淘宝、购物等第三方平台，直接连接到电商平台进行购买转换。
Step4:信息流广告
通过信息流广告提高曝光和转换，支持当前的GIF、视频格式
Step5:主题页面聚合
主题页面收集UP master高级内容，启动主题讨论，允许用户生成UGC内容，扩大品牌宣传。
Bstation视频基本广告优化攻略
优化思路：
1)信息流商业起飞，双管齐下的产品效果整合
信息流广告的素材直接采用UP master制作内容(视频批准和肖像批准等)，落地页面使用主题页面(主要是活动主题页面)，内容收集UP master软内容视频，更加生动，提高用户对广告的接受度。
商业起飞广告主要根据ZOZO用户特性，选择与粉丝量/视频风格/UP主风格相似的标记UPO，为单个视频提供流量支持。
2)UP业务邀请组合
除了信息流从商业上起飞之外，当然不能没有UPU柱状图和邀请广告。
首先选择符合自己产品特性的知名UPO，与商人进行单一合作，通过业主创造口碑和流入。然后发出邀请广告，添加商品或店铺链接等，允许用户切换(下载-安装-激活-消费)。业主通过邀请广告实现了“种草-蜡烛-收获”的闭环营销，提高了投资回报率。
/p>B站视频原生广告优化攻略
投放数据：
ZOZO通过起飞+商单+邀约多种视频化组合策略，转化成本较之前纯信息流广告投放降低了60%，且转化量显著提升，同时通过专题页活动极大的拉动了用户的参与度，达到了成本、量级和口碑的三赢。
3、小贴士
多种视频化广告组合营销，提高创意的原生性，更加符合B站用户的使用场景及习惯，从而最大限度的触动潜在用户。
做UP主商单广告投放精准人群，充分利用B站用户的圈层文化和兴趣社交，来增强品牌信服力和好感度。
通过商单+专题页+邀约组合投放，做“种草-养草-收割”的流量闭环，尤其是最后的转化环节，通过前面的养草不断去引导和影响，然后通过邀约来快速提升转化，精准且高效。
