2021-06-20 12:58:47
最近一年，快手都在和自己较量。
如果安于中国Snapchat的定位，快手已经完成任务，评价值不高。学insta gram的话，找到小个子金珠的话，拿着支票的腾讯就在门外。
但是宿华和盛笑坚信快速商业化可以主宰自己的命运。
2016年12月7日，宿华接受网络技术采访时提到，快手将开始大规模商业化。当时有关联广告、电商、直播、游戏、增值服务等引人注目，但实际实现的是直播。
快手商业化，每一步都是直播货物的一大步，去年完成了350亿交易额，以宿华和程笑来定下今年1000亿的小目标，之后行情上涨，又从2000亿跌至2500亿，这几乎是秒杀淘宝的直播水平。(另一方面，这也是一件好事)。
快手终于展示了商业化的最后一张牌。不管是天意，还是圣诞老人的封锁和出走，新晋一姐姐董明珠的强势都没有改变这一点。
格里州海本部的现场直播，快手明星“驴子”夫妇和山东电视台主持人李信全程护送，公务缠身的董明珠却像作秀一样匆忙，在3个小时内完成了3.1亿的销售额。其中零售价为2499元的1.5匹空调卖1799元，700元的差额几乎只有一对11台。董明珠不是那样的。(威廉莎士比亚，北方Exposure，北方Exposure)。
为什么快手是另一个拼写？
两只驴子用“格力专场，快羊毛”的话抄了很多作业。去年618拼多多为了重新提高沉没的流量，共同品牌商家拿出了100亿韩元补贴，其中最大的爆款被称为历史上最便宜的iphone，据说有些机型比官网低2811韩元。
苹果不打价格战。这就是很多自我你好。
快手的路很明确。首先用一千万补贴吸引格利，然后将总粉丝6500万人的三个受欢迎的人送到东寺的暖场，付帐的是观众，圈粉是场外羡慕的各路向导。这就是关于快速孙子症商业化能力的超级真人秀。关于董明珠，有人出钱贴流量，她怎么不高兴呢。(Templine)。
5月15日20时，东社长又出现在京东，呼吁抢空调。说了两年的快手商业化，实际上复刻拼写很多。
美团王惠文曾将中国互联网事业归结为AB两面。A面的供应和履行都在线，B面的供应和履行都在线，快手正在做的是A到B。
在线战略正在不断升级。去年10月，快速营销平台更名为磁力引擎，重新梳理了人、内容、流量和创意四大要素。开放式快餐店和门槛极低的快捷订单可以丰富创作者的实现手段，有粉丝户口的头部红人可以收集更多的商业资源。
快手和拼写的很多差异在于人群的穿透方式。拼写是关系链信任，快手识别旧的铁拳层，控制流动成本，逻辑不同，但彼此相通。
离线游戏玩是彻底的COPY。
这两年电商都在谈论to b，淘宝在谈论希望数字化升级的企业，谈论很多过剩的生产能力，都在开发稳定、可控的线下生产基地。
快手在这个过程中试图画出更美丽的微笑曲线。
第一个高峰当然是低价冲动，两个杀手分别是白色卡和网红自制品牌。
白卡在生产能力、利润、电商的坑都货币化了。他们知道不能满足大品牌，但在质量不敏感的特定消费场景(如废纸、卫生纸)中，通过低价刺激相当于现场直播。
数据显示，快手老铁最喜欢的产品依次为食品饮料、面部护理、家庭、口腔护理和化妆，80%的平均客单价不到50韩元，直播价格低廉，效率高。
护理本质上是自我型消费、口碑、种草、网红主播都有人设和圈子，全店后工厂的自建品牌也玩得风生水起。
微笑曲线的第二个高峰是品牌升级。
快手希望用不断复制格力东明主义事例的模式包装，吸引更多品牌商家，今年3月，快手更新了品牌保护目录，可以看作是对知名品牌的好表示。
另一方面，快手也学习了很多淘宝和拼写，渗透到服装、化妆、毛皮、玉石、乳胶等产业带，寻求深度合作。去年的快手“源好商品”计划是辽宁省、江苏昌秀、河北沧州等服装生产基地、云南萨里、广东社会、河南镇平、辽宁
如果两个峰都能实现，就会画出快手的微笑曲线。
王惠文所说的AB两面对快手意味着更多的行业话语权，但在电商上，快手不再是可以用钱支配的广告入口，而是象征着成为有利益冲突的偶像。
对供应链和沉没市场有着强烈的愿望，想向东浩小姐投下万金的快手，构成威胁的是抖音(抖音)，以及电商平台本身。(你)。
快手会成为电子商务杀手吗？体量可以。
快手DAU可以叫Board Taobao，更多的拼写和京东，粘性更好，互动性更好，去年翻了一番11阿里公布的车站外，受欢迎的人在商品排行榜Top10上占据了5个席位，微博上节省白菜钱的6月，Taobao直播的李佳琪，Bia可能更有战斗力
从费用上看，直播现象也有优势。
快手具有社交属性，将熟人、地区、趣味宴延续为三种关系，以老铁身份，流速成本相对较低，因此肩膀和腰部播音员也具有携带能力。淘宝、拼多多、京东的直播主要是平台玩法的全面延长。现实化效果依赖价格因素支持，半官快人的PK看起来简单粗暴，刺激冲动
p>这些都加剧了快手与电商的关系异变。
此前快手一直玩“光荣中立”，来者不拒的接入各路电商的商品链接，但去年5月宿华和程一笑公开告别“佛系”后，就有一系列强硬举措。
从7月20日开始，快手对小店大量抽佣（技术服务费），自建电商从1%提高到5%，第三方电商抽取到手推广佣金的50%，据说是为了设立商家成长激励金，其实针对的就是淘宝联盟、拼多多和有赞，明眼人都看的出来，快手要动手切蛋糕了。
但更狠的还在后边，快手10月和12月分别下架了拼多多和淘宝的商品链接。
过去淘宝把快手当成下沉市场挖掘机，又是遏制拼多多的利器，去年双11还合作了史无前例的“老铁狂欢夜”，但蜜月过后就是暗战。
淘宝对于快手引流的用户全都浮层“一键入驻”的强提示，涉嫌挖人不说，还经常不给返回路径，这么做原也无可厚非，金主是大爷嘛。
但淘宝把快手当橱窗，快手却不想为人作嫁。作为回应，快手12月23日封禁了淘宝商品链接，然后就是长达数月的冷战，直到3月27日淘宝用一纸价格不菲的广告年框示好，关系才算缓和。
快手电商的宏图大志到此算是藏不住了。
过去电商玩命造节有三个目的，一是引导消费需求的集中释放，二是给品牌商家集中走货的战场，三是创造广告营销的盛宴，现在的618和双11几乎贡献电商全年GMV的四分之一，但直播对这个玩法的破坏是毁灭性的。
以董明珠的510直播为例，假使品牌商家可以被格力的案例套路，也愿意拿出双11级别的优惠，那么快手直播的流量威力就足以随时透支电商造节的蓄客了。
这不是简单的竞争，而是动了电商的命脉。
另一方面，现在快手与电商还能相安无事，无非是各取所需，竞争未到分际，一旦快手要封闭生态，要推产业带，要拉供应链，要做线下履约，这就近乎宣战了。
以玉石为例，快手与广东四会刚达成协议，今年1月拼多多的招商会就开到了那里，淘宝在佛山平洲玉器街也建立了全国首家翡翠产业带运营中心。
下一场电商大战的策源地正在形成。
当年的阿里吃透了标品的线上玩法，后来的拼多多消化了过剩产能，现在的快手两块蛋糕都要吃，还要把高值、非标、自建品牌以及KOC安利和种草的生意全做起来。
雄心之大，已不是去佛系那么简单了。
长远来看，快手和电商的蜜月迟早崩坏，只要快手不满足于线上的流量繁荣，迈出深入线下的第一步，就是双方反目成仇的伊始。
今年的618和双11，吃瓜群众大概率有热闹可看。
