宣传小红书-一句话就够了

本篇文章将尝试为你解答：

1、小红书平台属性及状态

2.小红书达人该怎么选择？

3、小红书内容该怎么投票？

4，小红书推广节奏该怎么安排？

5、小红书官方资源定位及明星游戏玩

从18年3月开始，小红书平台的月生指数以每月10 ~ 15分的增长趋势，从去年年初的1500万个月到上个月突破了5000万人。其中，19年1月小红书普及后，月活暴涨44%。在2月淡季，在绝大多数APP月活下降的情况下，小红书仍然增长了23.9%。更有趣的是，18年艾瑞数据归入小红书的是海淘类，19年被归入社区交往类。

目前，据小红书的官方数据显示，2亿注册用户中，80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户占60%以上，90后占70%以上，很多标签指向让剁手变得有趣的城市中产阶级女性一族。因此，从平台属性和平台用户属性来看，小红书可能是目前对年轻女性种草效果最好的平台，甚至会改变一些人的决策习惯。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，女性) (在别的地方看广告-去小红书看看有没有人分享-去天猫追加购买或订购折扣/评价)

以这个决策习惯为基础，不难发现现在找小红书鼻子口碑是捷径。事实上，从通过老王一年来不断摸索的经验和两天前上海和小红书内部的大佬交谈的情况来看，确实是性价比很高的方式。(莎士比亚，温斯顿，哈利波特)。

Kol如何选择？首先，我们将水平分类为头部呼叫(粉丝10万以上)、腰部呼叫(粉丝4万-10万)、尾部呼叫(粉丝1万-4万)、普通人(粉丝1万以下)。纵向来看，分为犯人标签kol(内容杂，全部)、纵向人群标签(大部分是特定种类的产品内容)。让我综合一下。

1.头部呼叫：粉丝量大，价格高，但效果不稳定。对执行人账户水分鉴别能力的要求很高，适合传播初期的少量投入，引起了粉丝们的关注。一次成功的头部kol发布除了要看笔记本身的评论、点赞和收集量外，还要看品牌或产品在笔记发布后5天内是否自然搜索量有相应的增加。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视连续剧)，成功)头部kol部署情况下，即使选择犯人或垂直人群，性价比一般，如果投入后几天数据好，可以配合相关热搜的顶端推进，流量也可能超过23线明星笔记投入。(威廉莎士比亚、斯图尔特、北上广深)。

2.腰部kol:虽然性价比很高，但腰部kol是守护重灾区，对执行人员的账户鉴别能力要求很高，腰部一般是分批安排。要想成为负责效果的执行者，必须使用手机app对每个kol，逐一检查最近至少10篇内容的点赞、评论、收藏率，甚至内容和收藏(我见过男朋友向她告白。然后她复制了一首水歌的歌词，粘贴在内容上，结果出来了一个评论，1200多个收藏？为什么要写歌词收集？)比较好的方法是找到正确投放小红书的朋友(如旺旺)，改变测试有效的kol资源。电脑方面不需要看。因为PC方面都是数据好的内容，看不到更多的评论。

腰部kol适合品牌长期店铺，根据自己的用户画像和标签，在垂直区域的kol上转一圈，检查效果或查看品牌/产品的自然搜索量，可以增加到上市前一周到上市后一周的数据，一般趋势很明显。

3.尾鼻：尾的一般价格会很低。如果你产品的客单价不高，可以和腰部一起垫很多。尾部没有明显的搜索趋势，但可以大大提高整个品牌关键词的笔记总数。这个数量对用户决定和信任非常有用。想象一下，用户搜索关键词时出现的所有内容都很高，是假的。

4.小人科尔：基本上是免费的。另一方面，品牌方面可以鼓励销售方从小红书日光目录中获利，另一方面，可以找到邮戳科尔进行试用共享。有领土之间的平台，可以发表任务，等到koel收到更方便。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)小人的作用和尾巴相似。

账号选择方向产生了，内容也是重要的一部分。事实上，无论在什么平台上传播，基本广告内容都是非常有效的方向。基本内容，即用户原来打开的内容。

除此之外，如果你的产品是个比较新的品类，没有足够的市场教育认知，那么在小红书平台这种比较精准的投放很难解决你的市场教育问题，你不如去洞察一些能产生共鸣的场景巧妙植入到内容里。

再从投放节奏来说，既然是注重于效果类的投放，如果没有合适的电商活动做承接，效果肯定会打折扣，快消品还好，尤其是对耐用品来说，最好是迎合本身的电商节点（比如年货节情人节女神节等等）与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放。

最后再分享几点小红书上其它玩法的看法：

1、明星笔记，相比明星代言来说，明星在小红书发布笔记的价格简直是白菜价了（当然对于kol投放来说又是天价）。如果做明星投放一方面在明星的选择上不用像选代言人那么谨慎，但尽量也要和自身产品目标人群的标签有重合度，比如你做母婴产品，最好找个有小孩的明星。明星笔记的流量效果和头部kol里面的数据好的笔记效果差不多，但价格贵几十倍，所以投明星笔记一定要利用好明星的价值，比如自身电商平台的推广，微博专门针对明星的粉丝做广告投放等等，组合起来ROI会非常可观。

2、kol合作以前有报备和不报备两种模式，报备的话就是文章最后会标明了是和品牌合作的，不报备就是私下合作，哪种好就不用说了。但由于小红书管理不报备广告内容越来越严格，kol们一般不敢铤而走险。如果尝试不报备的话每天腰部+头部kol总数最好不超过3篇（早中晚隔开发），不然会被官方抓取异常，做限流处理或是对kol账号警告/封停。报备文章没有数量限制，而且可以从品牌账号的后台看到很方便的看到文章数据，可以说各有利弊吧。

3、合集类文章可以不用报备，效果也还不错。可以让kol用跨品类的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的资源位价格都比较高，不过趁着新鲜劲儿早投肯定比晚投有优势，开屏广告向来都是土豪随意，信息流有CPD和CPM两种方式，有起投量限制，价格在信息流里面也不算太便宜，预算充足的可以在适当的节奏上，选择明星笔记或者头部kol的笔记配合着打。

5、如果有条件在小红书商城开店，玩法会更多样化，官方资源也有类似于淘宝搜索直通车的竞价资源，可以尝试。

6、自己要投放什么样的kol，写哪些方向的内容，brief一定先规划好，便于媒介推荐资源。即便是优秀的媒介，一般仔细的筛选下来合格率也不会超过40%。那种趴活儿群里的一般媒介能有5%的合格率就不错。小红书的粉丝三四百就可以买1万粉，有专门的机构打造一批水号，稍微松懈一点，投放效果就会直线下滑，除非你确定想要用前台显示的数据来忽悠老板。

7、有个平台叫映兔，可以像发布微任务一样在上面找kol合作，效率没那么高，但上面kol数据更真实一些，可以作为日常持续运营尾部kol的一个平台。

8、如果是明星建议用视频方式，kol的话图文方式比较好，毕竟上班时间不小心点到一个视频还是怪尴尬的。

9、还有一些经验一时间想不起来，欢迎在公号底部菜单栏联系我，也许聊着聊着就想起来了。