2019-11-06 16:11:04
最近看到很多这样的广告：
制作一个特效视频上传到抖音点赞人数超过38万，你还在纠结特效视频能不能吸到粉吗？
很多人会上当，就是因为很多培训机构，无限的放大那些仅仅属于个别现象的的成果，塑造成普遍成绩。社交电商人，是做生意的！做生意看的是成交！如果是真要玩，那么需要整体梳理、布局。
比如，一个讲商业模式的老师，发了一个段子很搞笑，吸引点赞上百万。但是这群人都是一群无所事事的人，整天看娱乐段子的人。如何去转化呢？显然，这个百万点赞显然是没有意义的。
输出的价值，吸引什么人，如何转化，这是一个体系。
抖音上，赚到钱的网红（比如粉丝十万以上的）并不多，因为转化环节出了问题。
任何时候，在陌生群体中，如果你想撬动里面的资源，请记住，价值先行！
前段时间和不少业内做流量体系的高手交流过，关于当下各个平台流量的问题。很多盲目的跟风者觉得抖音引流这个话题很火。但是做的好的很少，为什么呢？
刚刚讲的就是很关键的原因之一：拿个例当典型。
其实我们了解到很多拥有10w - 100w+抖音账号和所谓网红，变现这块其实很不理想。虽然他们比大部分人数据（订阅量）要好看。
稍微分析下，短视频（例如抖音）平台的主要粉丝变现途径，大家就会明白了：
一、接广告，赚广告费
二、直播或短视频带货（赚销售提成）
三、直播打赏收益
四、卖粉丝(引流给别人)赚钱
五、深度变现
例如流量导到个人微信号做运营（一般是做社交电商，比如做微商卖货、社群团购等）
这里面就会牵涉到几个问题了：
第一个是不同营销账号的定位、输出的内容决定吸引到的粉丝是什么人群，而吸引到的粉丝画像将决定后续变现适合什么方式或工具。
很多人想学怎么做抖音才能火，但我发现大部分只是盲目的追求、渴望万一火了，就会有好多粉丝、好多关注、好多赞的那种“快感”。
大部分人花了那么多精力去追求火却很少有人从一开始就思考【布局】的问题，就是后续能不能变现（赚钱）的问题。
所以第二个问题就来了，什么变现方式自己能hold的住？或者适合自己呢？
举真实案例哈，我身边有些小姐姐一边拍抖音，一边每天花大量时间在镜头前直播。然后其中确实有做的不错的，效益可观的时候，1个小时（个人）收入可以达到5000元+，然后她就跑来跟我说，你看你也可以每天去做直播吖，收入还蛮可观的呢（其实这里面已经出现了前面讲的那个“意识陷阱”：个例当典型）
我就给她分析，我说你之所以能直播赚到多：
第一，是因为你每天除了蹭热点、拍作品做视频、研究怎么养号、什么时间段发视频、容易上热门，剩下时间几乎都在直播。
第二，除了几乎所有时间扑在上面，另外你自身的条件很不错（有颜值、有才艺、性格外向活泼很幽默、口才好）
第三，加入了一个不错的工会，有完整的背后团队在指导你，以及其他方面的隐形资源辅助。
第四，你们走的路线是娱乐主播路线。所以在快手、抖音这些短视频或直播平台上比较吃得开。
因为天天有时间去看直播的基本都是很闲的（要么无业或某些拿死工资没什么工作压力的，要么就是特别有钱以及财富和时间比较自由的），所以他们需求的是娱乐、是填充心灵的空虚。
这个例子，说明什么呢？
第一，想要玩好新媒体，要么自己全力以赴拼命深入学习研究“深水区”的各种门道；要么加入一个专业网红孵化公司（不过还是要靠自身努力度过前期最煎熬的日子，MCN机构不会平白无故倾斜优质资源给小主播）；要么花钱请专业的运营团队帮你打造，你只要有表演力、表演欲就好，别人可以帮你把剧本都写好（就像现在抖音各种“狗血短剧”，什么我的美女老板、我和美女房东同居之类的）
第二，要结合自身的行业和变现方式分析，你的真正目标粉丝是什么群体？他们聚集在什么平台？什么时间段比较集中出现？你制作什么内容会吸引到他们的关注？
第三，你一定要记得关注我每天发的资讯（虽然这广告打得猝不及防哈）
