2019-11-06 16:11:30
最近看了一个流传抖音割韭菜的段子，先分享给大家看看。
抖音割韭菜六脉神剑：
①注册抖音账号，发一条行业干货知识；
②花100元刷个1000万播放量，再刷50万点赞和3万评论；
③截图，然后马赛克一下账号名，留下播放量和点赞量；
④就这么操作朋友圈装逼几天，告知是独家研制的爆款秘诀，准备开课教学员；
⑤然后收学费1299元（行价，高了没人买）
⑥然后把网上的干货整合一下交给学员，视频没有播放量，就花200元帮其刷点量，让他看到效果，有信心。然后就这么整几下，最后学员也坚持不下去了，不了了之放弃了。
韭菜收割完毕。
怎样？有木有觉得收割这些韭菜很简单，来钱很快？说实话，不配合你演出，你还真以为培训有效果了？too young.
今天看到群里很多人都在传做了一个半月的抖音新号，发了7个视频，刚好今天爆了，是一款祛痘的产品。
我看了一下那个账号，就是图片轮播的形式，现在将近70多W的点赞，关键是都是自然流量，还没有投豆荚，如果不出意外的话，今天估计这款产品纯佣金有100W了。
简单点说，就是把祛痘产品的图片直接发抖音放个链接，就这几个骚操作日入百万！日入百万！日入百万！
我是吃过抖音红利期的人，那个时候就是一个猛涨粉！到现在抖音是变现1.0阶段了，也就是相当于淘宝、微商的早期阶段。那个时候很多人看不懂淘宝，也瞧不起微商，正如现在很多人看不懂瞧不起如今的视频直播电商一样。
也许到了2.0、3.0、4.0、5.0阶段......会有更多人唉声叹气了！
这个时代变天了！
众所周知电商的三要素是：人、货、场。
以前很多人是不看市场需求大小的，看到货卖的火爆，也就去找供应链入货，然后开个店铺，再把货卖给顾客。这就是传统的人、货、场电商。
不过到了现在，这一届的「货」是跟消费者最接近的。由于直播电商的火爆，人跟场是直接结合起来了，直接把货带给消费者。
这种形态也是转化率最高的，所以各大平台都在抢占主播，造生态圈。在竞争如此激烈的当下，以前隐藏在商家背后的供应链不想当屋内的娇妻了，纷纷从幕后走向了台前。
主播/MCN机构与供应链有着怎样的爱恨情仇呢？
很多商家是宁愿亏本也要把产品送进主播间的，当然，这只是引流款，亏了也不心疼，万一爆了，就会带动店铺相关产品的销量，这些利润款产品才是最赚钱的。
即使是亏了，也可以赠个某明星/网红同款，照样可以撸一波菜吃。
MCN机构/主播对于供应链的选择，拿服装举个例子：
①性价比要高，大众觉得爽；
②好看，符合大众审美；
③新奇特功能，面料、版型的升级；
④口碑，以往的口碑很重要。
主播该如何提高销售成交率呢？
①选品，跟主播气质搭不搭？产品的细节、卖点、利益能否清晰呈现？
②主播，颜值？气质？特点？当然最重要的还是销售能力，也就是能否跪舔好观众。
③利益，产品是否有优惠券？有啥福利活动？
④营销，可以学习小米耍猴营销，限时限量限价，每满X元涨X元，刺激观众消费，主播/MCN要跟供应链提前策划好，以避免货真的供应不上，到时候就真耍猴了。
更上一阶层，主播直接到供应链源头产地去直播带货，这是典型的人场合一带货了。
值得注意的一点：未来有可能对定制化的要求越来越多。
所以网红/MCN机构可以好好沟通合作，在直播的时候主播要善于引导发掘观众的需求，带动定制化的发展。定制化无疑会让更多中小品牌崛起，在短视频直播领域形成各类IP。
人场合一带货的趋势已然到来，
先知先觉者经营，
后知后觉者跟随，
不知不觉者消费。
这趟车，你上还是不上，都已经启动了......
