2021-06-19 10:46:19
互联网的推广真的不简单。网站没有排名，没有流量，没有咨询，没有订单，这是一件非常为难的事情。花了很多钱在银开发网站和经营上，结果没有带来流量和订单，很多ToB公司现在还停留在电话销售上接客。ToB进行网络宣传，确实有三个大问题。
1.很多公司缺乏ToB，找不到同业案例，都在用ToC方式玩，最终水土不服。
2、市长/市场收益下降，与同业竞争激烈，推广费用一直飙升。
3.很多公司做了一切，但没有效果。即使有流量，转化率也几乎为零。原因是市场在做很多网络营销，但精通各领域可以提高转化率，能给公司带来具体效果的很少。(另一方面，网络也是如此。)。
以销售Saas软件(CRM)为例，让我看看如何在几个月内每月维持200名有效咨询。
在进行网络宣传之前，我们必须进行这样的过程。
第一步、客户分析
很多人想问自己的客户是谁，他们的用户画像是什么，上去告诉网络营销公司我们的产品质量是世界第一，这样能做好网络宣传吗？显然不是那样的。(大卫亚设，北上广深)。
该商品目前是中小企业客户，但单体也不低，不适合所有中小企业，因此要明确自己的市长/市场定位、适用的客户类型。(大卫亚设，商品)。
数据分析显示，这些产品由公司内销售团队管理，因此购买者通常是企业销售主管或人事部门或采购部。
第二步、方式分析
宣传方式是商品进入市场的重要阶段，做好数据分析，选择最适合曝光的方法很重要。在这个阶段，我建议研究同业的推广方式和方法，之后看看自己的产品，选择合适的方式进行测试。
1、竞品推广方式调查：
(1)搜索引擎营销：SEO晋升、SEM宣传；
(2)软宣传：主要针对免费社区论坛和B2B平台。
(3)社交媒体营销：新的在线媒体、内容类型、文章阅读等。
(5)社交媒体营销：了解赠品的新闻稿内容和新闻稿传达方式。
(6)活动宣传：线下活动和线下促销沙龙活动；
(7)问答营销：主要观察百度问答、知乎问答等平台的活动性。
(8)平台合作：主要用于资源合作、相互粉末等。
(9)社区运营：确认是否通过社区营销吸粉，并想方设法混进去。
(10)视频推广：观察视频内容的产量方法、交互状态如何。
2、竞品方式分析
分析了这几种赠品的推广方式，发现它们都有共同的营销方式，走的营销路线各有千秋。一些赠品的重点是搜索引擎营销，其他赠品的重点是搜索引擎营销，然后增加更多的营销渠道。因此，SEO晋升是一种基础方式，并以此为第一步。
第三步：官网修改
建立官方网站平台非常重要，是整个营销的基础和最重要的一步。官方网站平台是公司品牌形象、公司对外对话、客户转换的载体。
第四步、推广营销方式的构建
宣传时一般都会面临资金问题。每个月的费用预算可能是几千韩元。因为如果不担心，就没有效果。团队如何将工作细分到每个人身上，然后制定各项执行标准？在宣传方法上，由于资金不足，一般支付不现实，所以选择适合自己的。
下面是SEO晋升、软文宣传、品牌宣传、投标推进，每一项都可能离不开人群，每一项工作都需要大量的数据分析和强制执行，这里也不需要太多的解释。
第五步、数据分析提升
以SEO为核心，制定了以品牌营销、SEM为辅助的营销发展战略，对网络宣传行业进行了多年的研究，适当的关键词战略，高强度的团队执行，开始为网站提供流量，但客户咨询量增长缓慢。
对此，第一个是方法成本分析、各种方法带来的收入和成本成本、细分为各平台的投资回报率、可用的、效果不好的、根据数据信息提高的、好的强化、不好的调整或削减。
二是转化率分析。制定从客户咨询到点击、点击到浏览、浏览到信任、信任到咨询的所有环节的晋升战略。每个阶段相关的影响点，可以提升的点，一个一个地攻克。因为整体转换是漏斗，所以在其中一个阶段出现问题的话，都是输的。(你)。
总之，决定一个商品营销系统成功和失败的是对自己商品的深入理解、对商业逻辑的理解、对竞争对手商品、营销方式的理解，以及通过一系列分析，根据公司目前的资源和团队制定自己的网络营销战略，根据具体情况持续调整晋升，充分考虑转换漏斗的各个阶段。
