医院宣传项目了解这三个战略

作为医院推广方案人，核心工作是制定医院发展战略，形成可行的方案。医院推广方案是必要的，这是帮助医院实现经营目标的方向和方法，这是战略的本质。

掌握这个本质后，策划者要知道，要想实现目标，首先要找到问题。问题是答案。如果知道问题发生在哪里，问题也解决了一半以上。那么，要想稳定、准确、迅速地找到问题，就必须整理和重新定义医院本身、患者、竞争对手等三个角色之间的关系。这三个是医院经营中不变的三大主体，因此，医院、患者、竞争是医院经营思维的永恒出发角度。

1.“先为不可胜，以待敌之可胜”

竞争是商业活动的正常状态。无论是从产品角度思考还是从用户角度思考，竞争都是客观存在的。如何处理与竞争对手的关系对医院来说是一大考验。在这方面，我们可以参考《孙子兵法》中的“不能先赢，等待敌人胜利”。不要比自己赢，可以比敌人赢。“在竞争中，我们首先要创造条件，使自己处于不可战胜的地位，只有在自己无法战胜的地位下，才能战胜对手。约翰肯尼迪。这个过程是医院营销战略发挥作用的时刻。

营销战略，解决医院竞争力问题。这里提到的营销战略是众所周知的4P营销。为什么不使用4C或其他营销工具？因为从医院本身的角度来看，4P营销是本质。

“不能先赢”是医院的情况下整合和管理内部资源。产品，价格，渠道，促销，各方面都要有“不可战胜”的极度追求。为此，计划者应该进行深入调查，从某些方面洞察患者的认识。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，希望如此)这种认识可能与常识不一致，也可能不是事实，但不要试图纠正患者的认知或反认知行为。因为对他们来说，认识是真理。

2.和对手PK竞争力，跟患者强调品牌影响力

同样的问题。什么是品牌？

广告教父大卫奥格威表示品牌代表形象。品牌大师大卫艾克表示，品牌代表消费者掌握的商品、企业相关知识。区位论创始人特劳特表示，品牌代表范畴。全球知名品牌管理公司BRANDZ表示，品牌代表消费者和商品之间的关系。

你知道，同一个词，大使们的理解也不同。但是我们仍然可以从本质上理解品牌和品牌战略。从根本上说，打造品牌是为了销售，是为了能带来持续和超额利润的销售。为此，第一步是让患者记住医院的品牌。也就是说，医院品牌要有足够的辨识度，让患者一眼就能看到，看到特定的信息就知道是你。

在这个阶段，医院应该能够找到对品牌的明确位置，即在患者心中找到自己的位置，并在品牌上贴上识别标签。怎么能那样做呢？医学营销认为，从患者的认识角度来看，应该从眼睛、耳朵、鼻子、舌头、身体，即视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五大角度，制作品牌与众不同的符号。

营销战略是管理医院内部资源，以创造竞争力。品牌战略是管理患者的心，创造影响力。两者都是企业的顶层设计，是非执行层面的东西。在执行层面，更多的是医院的传播战略。

3.向用户传递信息，区隔竞争对手

沟通战略主要面向用户方面，以“信息”为中心，研究如何最大限度地提高品牌信息的传递效果。传播战略的具体展开是通过医院的文案、广告宣传活动、事件、营销、借用、营销等具体工作来实现的，同时也是医院营销战略和品牌战略的具体实现。因此，在此过程中，传播战略有两个效果，一个是向用户传达信息，另一个是区分竞争对手。这两个效用之一是作用于传播频道，一个是反映在传播内容中。

对于传播频道，不仅要选择能获得更高关注度和流量的平台，还要考虑平台的音调和人群结构是否与品牌的音调和人群一致。

在内容普及方面，话题性和病毒性是最好的材料，但同时要承认一点，坚持风格，保持一致。

总结一个公式：医院推广方案=营销战略品牌战略传播战略。